Das Unternehmen sah sich mit schwankenden Conversion-Zahlen und hohen Kosten pro Conversion (CPA) konfrontiert, was die Effizienzsteigerung und das Erreichen stabiler, hoher Conversion-Zahlen erschwerte. Trotz erheblicher Investitionen in Marketingmaßnahmen blieben die Ergebnisse in den ersten Monaten hinter den Erwartungen zurück, was die Notwendigkeit einer umfassenden Optimierung der Kampagnenstruktur und Zielgruppenansprache deutlich machte.

In den ersten Monaten der Kampagne wurden hohe CPAs und niedrige Conversion-Raten verzeichnet, was auf ineffiziente Strategien und eine unzureichende Zielgruppenansprache hinwies. Die vorhandenen Strukturen führten zu unnötigen Ausgaben, während die gewünschten Erfolge ausblieben. Es wurde schnell klar, dass eine Neuausrichtung notwendig war, um die Kampagnen effektiver zu gestalten und die Marketingziele zu erreichen.

Um diesen Herausforderungen zu begegnen, wurde eine umfassende Überarbeitung der Kampagnenstruktur vorgenommen. Der Fokus lag nun auf der Identifizierung und Nutzung von Keywords mit hoher Conversion-Rate, um relevanteren Traffic anzuziehen. Zusätzlich wurde das Offline-Conversion-Tracking implementiert, um die Nachverfolgung und Bewertung der Leads im CRM-System zu optimieren. Diese Maßnahmen ermöglichten eine präzisere Qualifizierung der Leads und eine gezieltere Ausrichtung der Kampagnen auf die Bedürfnisse der Zielgruppe.

Die umgesetzten Optimierungen zeigten deutliche Erfolge: Die Anzahl der Conversions konnte von 53 im Februar 2021 auf 204 im März 2023 gesteigert werden. Gleichzeitig wurde der CPA signifikant gesenkt – von €40 im Mai 2022 auf €20,95 im Januar 2023. Auch die Conversion-Rate konnte von 3,5% auf 5,5% erhöht werden, was die Effektivität der neuen Kampagnenstruktur eindrucksvoll unterstreicht. Diese Ergebnisse bestätigen, dass die Überarbeitung der Kampagnenstrategie und die gezielte Ansprache der richtigen Zielgruppen entscheidend für den Erfolg waren.